Uut aastat tuleb ikka ju pauguga alustada! Mis võiks olla itrigeerivam, kui aasta teisel päeval kohe rahast ja takerdunud kinnisvaratehingutest rääkida? Kuidas siis raha ja kinnisvara seotud on? Füüsilises maailmas vägagi nähtavalt- teeme me ju tehinguid, kus vahendina kasutame raha. Ostame kinnisvara ja maksame selle eest rahaga. Müüme kinnisvara ja saame selle eest raha. Kuid kas oled kunagi mõelnud, kuidas sinu perekonna ja seetõttu ka sinu enda rahateemalised uskumused võivad mõjutada kinnisvaratehinguid?

Kergusest kantud uut aastat Sulle, Kinnisvaramaagia sõber!

Tänases uudiskirjas:

🔮 Kuidas suured rahalised tehingud võivad hirmu tekitada ja takistada müüki!
💡 Lugu elust: kuidas vanemate piirangud mõjutasid noorte koduostu?
💰 Kui hirmud hoiavad müügi paigal: lugu korterist, mis ei ole leidnud ostjat!

Kuidas suured rahalised tehingud võivad hirmu tekitada ja takistada müüki!

Suured rahalised tehingud – olgu see kinnisvara ost või müük – on alati midagi enamat kui lihtsalt numbrid paberil. Tihti puudutavad need tehingud sügavalt meie alateadvust, tuues esile varjatud hirmud, kahtlused ja isegi põlvkondade kaupa edasi antud uskumused.

Me kanname endas oma eellaste lugusid – meis elavad meie vanemate, vanavanemate ja kaugemate esivanemate arusaamad rahast. Suur osa sellest on talletunud meie alateadvuses – kohas, mis pole otseselt nähtav, kuid juhib paljusid meie eluvalikuid.

Kas oled kunagi tundnud, et müügi või ostuotsuse tegemine ei ole lihtsalt praktiline samm, vaid tekitab seletamatu ärevuse või vastupanu? Võib-olla on see tunne isegi nii varjatud, et sa ei märkagi seda? Võib-olla maskeerid selle oskuslikult “mõistlike“ põhjendustega?

Alateadlikud mustrid võivad sind tagasi hoida. Näiteks võib rahaga seotud hirm pärineda lapsepõlvest, kus kuulsid sageli fraase nagu "Raha ei kasva puu otsas" või "Suured summad toovad vaid muresid." Need fraasid, mis kuuluvad sinu perekonda, on edasi kantud põlvest põlve, luues mustreid, mis võivad sind märkamatult piirata.

Sellised uskumused võivad kinnisvaratehingutes avalduda täiesti ootamatult – näiteks otsus mitte müüa objekti, kuigi kõik tundub valmis; või raskus aktsepteerida, et sinu vara on tõesti väärt suuremat summat. Alateadlikult võime kanda hirmu vastutuse ees, mida raha toob, või tunda, et me pole raha – eriti suurt summat – väärt.

Kinnisvarakonstellatsioonid on üks viis, kuidas need varjatud mustrid nähtavaks teha. Konstellatsioonitöö ei anna pelgalt selgust, vaid aitab sul muuta suhet rahaga – luua kergust ja avada uksed uutele võimalustele, sealhulgas edukatele tehingutele. Kas oled valmis vaatama, mis juhib sinu rahaga seotud otsuseid?

Lugu elust: kuidas vanemate piirangud mõjutasid noorte koduostu.

Kohtusin noore paariga. Nad olid leidnud oma unistuste maja – kodu, kus alustada oma ühist teekonda. Kõik praktilised asjaolud olid paigas: pank oli valmis neile laenu andma, maja hind sobis ja nende silmad särasid, kui nad rääkisid tulevikust selles kodus.

Teise kohtumise käigus midagi muutus. Nägin, kuidas algne kindlus hakkas murenema. Kuigi nende jaoks tundus hind täiesti sobiv, hakkasid vanemate kommentaarid üha enam mõjutama nende otsust. „Te seote ju ennast aastateks panga külge!“ või „Meil ei ole nii suurt summat ostuks tegelikult!“ Kõik need sõnad, kuigi öeldud heast tahtest, kandsid endas alateadlikku hirmu ja kõhklusi. See mõjutas noorte energiat ja varjutas nende esialgset kindlust.

Kinnisvaratehingute juures mängivad alateadlikud perekondlikud uskumused väga suurt rolli. Pea igas kinnisvarakonstellatsioonis kohtume me uskumustega ja lugudega, mis viitavad lojaalsusele- kõige tugevamale alatedlikule piirangule meie elus. Enamasti ei ole inimesed neist teadlikud ja seetõttu jätkub uutes põlvkondades üha uuesti ja uuesti sarnaste lugude alateadlik kordamine.

Kahjuks ei olnud siin loos noored valmis vaatama sügavamale ega kaaluma konstellatsioonitööd, mis oleks võinud aidata neil mõista, kust see ebakindlus pärineb. Sellise võimaluse pakkumine ongi vahel keeruline – ma ei pruugi teada, kas klient üldse usub sellistesse meetoditesse või on valmis muutusteks. Konstellatsioon on delikaatne töö ja nõuab alati inimese enda valmisolekut ja avatud meelt. Kui seda ei ole, on minu roll lihtsalt olla kohal, kuulata ja mõista.

See lugu on meeldetuletus, et mitte kõik tehingud ei liigu kiiresti ja ideaalselt. Vahel tuleb aktsepteerida, et inimesed vajavad aega ja ruumi, et enda jaoks selgusele jõuda. Mõnikord otsustatakse jääda tuttava ja turvalise juurde, isegi kui see tähendab loobumist unistusest. See on osa inimlikkusest – ja just see teeb minu töö nii mitmekülgseks ja huvitavaks.

Kinnisvarakonstellatsioonide kaudu saan aidata selliseid mustreid nähtavale tuua ja vabastada. Kuid see töö eeldab alati kliendi valmidust. Vahel on kõige olulisem lihtsalt kuulata ja mõista – olla kohal ja anda inimesele võimalus liikuda omas tempos.

Kui hirmud hoiavad müügi paigal: lugu korterist, mis ei ole leidnud ostjat!

Mõnikord ei liigu kinnisvaratehing edasi hoolimata sellest, et kõik praktilised tingimused näivad täidetud. Hind on sobiv, objekt atraktiivne ja turusituatsioon soodne, kuid midagi hoiab müüki paigal. Selliseid olukordi olen oma töös maaklerina korduvalt kogenud ja need avavad sageli ukse sügavamatele teemadele, mida pelgalt numbrite ja strateegiatega ei lahenda.

Üks minu klient on pannud müüki pärandvaraks saadud korteri. Esmapilgul tundus kõik müügiks valmis olevat, kuid korter lihtsalt ei leia ostjat. Kuigi klient soovib korterit müüa, märkasin tema käitumises vastuolulisi märke. Lepingutega viivitamine, otsustamise raskus ja perioodiline „kadumine“ – näiteks ei vasta ta tihti meilidele ja on kontaktist väljas nädalaid. Need märgid viitavad sellele, et müügiprotsessis on midagi enamat kui lihtsalt praktilised väljakutsed.

Vestlustes on välja tulnud, et klient on kuulnud hirmulugusid, kuidas müüjatelt nõutakse pärast tehingut raha tagasi varjatud puuduste tõttu. Need lood on teda sügavalt mõjutanud, tekitades alateadlikke pidureid, mis ei lase tal müügi suhtes kindlust tunda. Samuti mõjutab müügiprotsessi korteri pärandvara staatus. Pärandvaraga on sageli seotud nähtamatud perekondlikud kokkulepped, mis on antud juba lahkunud pereliikmetele. Need „nähtamatud lepingud“ elavad edasi ja võivad tekitada müüki pidurdavaid energiaid, isegi kui klient seda teadlikult ei märka.

Maaklerina mõistsin, et kliendi takistused on sügavamad kui esmapilgul tundus. Klient ei ole siiani konstellatsioonitööd valinud. Sellises olukorras saan kasutada isevaatluse meetodit, et paremini mõista, millised mustrid müüki mõjutavad. Kas korter kannab endas varasemate omanike energiaid, mida pole vabastatud? Kas müük on seotud kliendi enda hirmude või perekondlike lahendamata küsimustega? Kuigi isevaatlus ei lahenda kliendi eest tema sisemisi küsimusi, annab see mulle selgust ja aitab suunata protsessi tundlikumal moel.

Kinnisvarakonstellatsioonid väga tõhusad, sest need aitavad nähtavale tuua varjatud mustrid, mis hoiavad müüki paigal. Kahjuks ei ole antud klient veel valmis sügavamalt vaatama, mis teda tagasi hoiab, ja müük ei liigu edasi. Vahel algab muutus alles siis, kui klient on valmis sügavamale vaatama – ja vahel jäävad mõned lood oma aega ootama.

Pärandvara müük ei ole kunagi lihtsalt tehing. See on sageli ka emotsionaalne protsess, kus võivad esile kerkida varjatud mustrid ja energiad, mida tuleb vabastada. Kui kinnisvaratehing seisab, tasub endalt küsida: „Kas siin võib olla midagi nähtamatut, mis vajab tähelepanu?“ Vastus võib olla lihtsam ja samas sügavam, kui me alguses arvame.

Aitäh, et lugesid!