Tänases uudiskirjas:

🤝 Ostja ja müüja nähtamatu tants – kas su tehing liigub või takerdub?

🏡 Kodu müüa või mitte? Kui peres pole üksmeelt, otsustab alateadvus!

🔑 Maakleri ja müüja salajane koostöövalem – kas usaldus võib müüa su kodu?

Ostja ja müüja nähtamatu tants – kas su tehing liigub või takerdub?

Kinnisvaratehingud ei ole kunagi ainult hinnaläbirääkimised ja juriidilised vormistamised. Igas tehingus on alati kaks poolt – ostja ja müüja – ning nende omavaheline dünaamika võib määrata, kas tehing saab sündida või mitte. Kui pooled ei suuda omavahel klappida või kui kohtumisel tekib tugev alateadlik vastasseis, võib isegi parima hinnaga pakkumine jääda tegemata või tehing venima.

Praktiline tasand – mida tähele panna?

🔹 Usaldus ja läbipaistvus – ostja soovib teada, kas müüja on siiras ja avatud. Kui müüja jätab mulje, et ta varjab infot, võib ostja hakata kahtlema isegi siis, kui objektil pole varjatud puudusi.

🔹 Kummalised tõrked – oled sa kunagi kuulnud lugusid, kus ostja on juba kindel, et ta soovib kodu osta, kuid viimasel hetkel tekivad "ootamatud" viivitused? Pangalaen ei lähe läbi, ostja kahtleb ootamatult või müüja hakkab venitama. Tihti ei ole see lihtsalt halb juhus, vaid midagi sügavamat.

🔹 Müüja valmisolek loobuda – kui müüja ei ole tegelikult emotsionaalselt valmis oma kodust lahti laskma, võib ta alateadlikult takistada ostjal sidet selle kohaga loomast. See võib väljenduda näiteks:

• Liigses kontrollis (nt müüja tahab ostjaga korduvalt kohtuda ja küsib "kui kindel sa ikka oled?")

• Viivitamises ja ootamatutes lisatingimustes

• Soovis hoida alles teatud esemeid või ruume "enda jaoks"

Konstellatsiooni tasand – mis võib peidetud olla?

Mõnikord on tehingu taga nähtamatud jõud, mis mõjutavad selle kulgu. Ostja ja müüja võivad alateadlikult peegeldada teineteisele mustreid, mis vajavad lahendamist.

💡 Näide: Müüja, kes on hiljuti läbi elanud lahutuse, kuid ei ole emotsionaalselt lahti lasknud oma endisest elust, võib alateadlikult hoida kinni ka kodust. Ostja, kes sarnaneb mingil viisil tema ekskaasaga (nt sama vanus, elustiil või isegi välimus), võib tehingu puhul esile kutsuda sisemise konflikti – "ma justkui annan kodu ära valele inimesele".

💡 Teine näide: Ostja, kelle peres on minevikus olnud lugusid, kus kodu on kaotatud (nt küüditamised, võlgade tõttu sundmüügid), võib hakata tundma, et kodu ostmine on liiga suur vastutus. Kuigi ta on pangaga kõik kokku leppinud ja alguses tundub kõik õige, võib tema alateadvus hakata viimasel hetkel looma takistusi.

Kuidas lahendada ja luua harmooniline tehing?

✨ Müüjale – kui sa tunned, et kodust loobumine tekitab sinus ebamugavust, siis võta hetk ja küsi endalt: "Kas ma olen valmis selle koduga hüvasti jätma?" Kui on kahtlus, võib aidata lihtne rituaal – mine oma kodu igasse ruumi ja ütle tänutundes: "Aitäh, et oled mulle koduks olnud. Nüüd oled valmis uuele pererahvale."

✨ Ostjale – enne kodu ostmist küsi endalt: "Kas see on päriselt minu kodu või olen ma mõjutatud teiste arvamusest?" Vahel on kasulik visualiseerida ennast selles kodus elamas – kui tekib mingi raske tunne või kõhklus, siis võib olla kasulik seda täpsemalt uurida.

✨ Maaklerina – kui märkad, et tehingu energia on kuidagi kummaliselt paigale jäänud, võid teha väikese "isevaatluse" ja küsida: "Kas siin on midagi, mida ma ei ole veel näinud?" Tihti aitab kas või teadlikkus varjatud dünaamikatest juba protsessi vabamaks muuta.

Kui oled müüja või ostja ja tunned, et sinu tehing ei liigu edasi, võib see olla märk, et tasub korraks sügavamale vaadata. Kas siin on midagi, mida me ei näe, kuid mis meid alateadlikult mõjutab? Kinnisvarakonstellatsioon võib anda selleks olulise selguse.

Kui peres pole üksmeelt, otsustab alateadvus- lugu nurjunud tehingust!

Minu maakleriteekonnal on mitmeid nö mitteõnnestumisi. Üks lugu, mis peegeldas partnerite erinevaid ootusi ja unistusi andis mulle inspiratsiooni selle loo jagamiseks.

Kui üks tahab müüa ja teine mitte – kes võidab? Või on hoopis see tehing juba eos määratud seisma jääma? Kinnisvara müügi otsus on sageli emotsionaalselt laetud, eriti kui müügi taga on suuremad elumuutused – pärandvara jagamine, lahutus või pereliikmete erinevad tulevikuvisioonid. Ja siin mängib alateadvus väga suurt rolli.

Olen kohanud kliente, kes ütlevad, et nad tahavad müüa, kuid iga sammuga venitab tehing. Esmapilgul tundub see nagu tavaline edasilükkamine – "ma ei jõudnud veel allkirju anda", "pean veel hinda kaaluma", "vaatame kevadel uuesti". Kui sügavamalt uurida, siis tuleb välja, et see polegi nende enda otsus. Müüa tahab näiteks abikaasa või sugulane, aga inimene ise ei ole tegelikult valmis lahkuma.

Pärandvarana saadud kodu puhul ei pruugi kõik pärijad olla müügiga ühel nõul. Kuigi loogiliselt on müük mõistlik, võib alateadlikult mõni pereliige tunda, et see on justkui kodust "äraandmine", mida lahkunud pereliikmed ei oleks tahtnud. Tulemus? Müük venib, ostjaid pole või tekivad perekonnas pinged, mis muudavad tehingu peaaegu võimatuks.

Mis võivad siis olla need nähtamatud alateadlikud takistused, millega varjatult müügiprotsessi takitada võib?

Mida teha, kui müügiprotsess on takerdunud?

🔹 Mineviku lubadused – kui oled kunagi lubanud vanematele, et hoiad nende kodu alles, võib alateadvus seda kokkulepet ikka veel hoida, isegi kui sa ei mäleta, et seda oleksid lubanud.

🔹 Lahkunud pereliige – kui müügil olev vara on kunagi kuulunud kellelegi, kelle lahkumisega ei ole peres leppimist toimunud, võib see kinnisvaratehingu takerdada.

🔹 Süütundega – vahel tunneb müüja alateadlikult, et kodu müümine tähendab loobumist mälestustest, ajaloost või isegi oma identiteedist.

Kui märkad taksitusi siis võid kaaluda neid võimalusi lahenduse loomiseks:

✨ Lase pereliikmetel oma arvamused välja öelda – tihti on müügi vastu olevatel pereliikmetel vaja lihtsalt kuulda, et nende mured on nähtud ja aktsepteeritud.

✨ Selgita, miks müük tegelikult toimub – vahel tundub müük sunnitud, kuid tegelikult peitub selle taga mõistlik ja vajalik põhjus, mida kõik ei pruugi kohe aktsepteerida.

✨ Vaata oma enda sisetunnet – kui oled see, kes müüki takistab, küsi endalt: "Mis mind tegelikult tagasi hoiab?" Võib-olla pole sa isegi teadlik, mis see täpne põhjus on, kuid kui hakkad seda uurima, võib lahendus tulla lihtsamini.

✨ Konstellatsioonitöö – kui müük on pikalt veninud ja tundub, et põhjus pole ainult praktilistes detailides, võib konstellatsioonitöö aidata nähtavale tuua need varjatud mustrid, mis müüki alateadlikult takistavad.

Maakleri ja müüja salajane koostöövalem – kas usaldus võib müüa su kodu?

Kinnisvara müümine on alati tiimitöö. Müüjal ja maakleril võib olla erinev vaatenurk, kuid kui mõlemad ei pinguta ühise eesmärgi nimel, võib tehing kergesti takerduda.

Ometi kuulen sageli lugusid, kus müüjad ei usalda maaklereid ja otsustavad ise müügiga tegeleda. Mõnikord on see hea lahendus, aga vahel võib see tähendada hoopis pikemat müügiprotsessi ja rohkem stressi.

On tõsiasi, et kinnisvaramaailmas on väga erinevaid maaklereid. Kahjuks on olnud aegu ja olukordi, kus maaklerite tööeetika on jätnud soovida – kliendile on antud lubadusi, mida ei suudeta täita, või on esinenud ka päris ebaeetilisi tegusid.

Üks inimene, kellega kohtusin, keeldus kategooriliselt maakleri abi vastu võtmast. Põhjus? "15 aastat tagasi üks maakler pettis mind." See üks negatiivne kogemus oli nii tugevalt juurdunud, et hoolimata sellest, et turuolukord ja maaklerite tööpõhimõtted on tänaseks muutunud, ei suutnud ta usaldust taastada. Kahjuks ei olnud ta samal ajal ka edukalt oma kinnisvara müünud – tehing oli veninud, müügiprotsess kurnav ja tulemusi ei paistnud kuskilt.

See on hea näide sellest, kuidas üks halb kogemus võib takistada edasiliikumist ka aastakümneid hiljem.

Müüja roll – ausus, mitte tüütus

Sageli kardavad müüjad maaklerit üle koormata või olla "tüütu klient". Tegelikult on hea, kui müüja jagab oma mõtteid ja ootusi ausalt ning avatult.

📌 Tõde nr 1: Kinnisvaramaailm on ettearvamatu. On objekte, mis müüakse mõne päevaga, ja on neid, mis seisavad mitu kuud või isegi aastaid. Kõik sõltub turuolukorrast, hinnast ja energeetilisest valmisolekust müügiks.

📌 Tõde nr 2: On müüjaid, kes ootavad maaklerilt imet. Kahjuks ei saa maakler üksi müüki kiirendada, kui hind on paigast ära või müüja ei tee müügi edenemiseks vajalikke samme. Maakler saab anda parimad soovitused ja teha turundust, kuid lõpliku otsuse müügihinna, tingimuste ja protsessi osas teeb siiski müüja.

📌 Tõde nr 3: Müügi kiirus ei ole alati maakleri süü või teene. Turutrendid võivad liikuda täiesti oma rada ja vahel lihtsalt pole õige hetk. On juhtumeid, kus inimene müüb kinnisvara mitu kuud ja lõpuks saab ostja täiesti ootamatult – näiteks pärast seda, kui müüja on otsustanud, et tegelikult ta enam ei müü.

Konstellatsiooni vaade – kas müüja on müügiks valmis?

Mõnikord pole müügi venimine seotud ei turu ega maakleri tööga, vaid hoopis alateadlike mustritega. Kui müüja kannab endas kahtlusi, hirme või pole tegelikult emotsionaalselt oma kodust lahti lasknud, siis see võib mõjutada kogu müügiprotsessi.

Kuidas müüja ja maakler saavad paremini koostööd teha?

✅ Teadvusta oma sisemisi hoiakuid müügi suhtes. Küsi endalt ausalt: kas ma olen päriselt valmis müügiks? Kas ma olen valmis selle kodu või objekti energiast lahti laskma?

✅ Anna endale ja protsessile aega. Kiire müük on mõnikord võimalik, kuid kinnisvaramaailm on ettearvamatu. Hea tehing võib vajada küpsemist. Kui tunned, et midagi ei liigu, küsi endalt: kas mul on midagi, mida ma pean enne lõpetama või lahti laskma?

✅ Ole avatud koostööle. Maakler saab anda soovitusi ja juhtnööre, kuid ta ei saa teha otsuseid müüja eest. Kui koostöö sujub ja mõlemad pooled on avatud lahendustele, kulgeb müük palju sujuvamalt.

✅ Vaata sügavamale, kui müük venib. Kui kõik tundub paigas – hind on õige, turundus on tehtud, huvilised käivad vaatamas, aga müük ikkagi ei liigu, võib olla kasulik teha sügavam vaatlus. Mõnikord on just varjatud takistuste märkamine see, mis protsessi liikuma paneb.

Aitäh, et lugesid!